Cases
Echte vraagstukken. Echte impact.
Bewijs uit gereguleerde healthcare-omgevingen, gebaseerd op commerciële verantwoordelijkheid, niet op adviesmodellen.
€10M+
DSM Biomedical
Internationale co-development- en supplypartnerships binnen medical devices en biomaterialen, met commerciële kansen van meer dan €10 miljoen.
- Situatie
- DSM Biomedical ontwikkelt en levert biomaterialen voor medische toepassingen. Groei ontstaat daar niet uit losse verkoop, maar uit langdurige co-development- en leveringsrelaties met MedTech- en pharmabedrijven.
- Rol
- Global Business & Commercial Development Manager (2018–2021), verantwoordelijk voor partnerships, licensing en strategic accounts, met EMEA als belangrijk deel van de scope.
- Resultaat
- Co-developmentkansen van meer dan €10M opgebouwd
- Development- en supplyrelaties tot achtcijferige waarde
- DSM Circle of Excellence 2019
EU-GMP
Stabican
Medeopbouw van een EU-GMP-platform voor analyse en formulering binnen een gereguleerde farmaceutische omgeving, van financiering tot eerste patiëntgebruik.
- Situatie
- Wie in een gereguleerde pharma-omgeving wil leveren, heeft een EU GMP-basis nodig voor analyse en formulering. Die basis moest nog worden gebouwd.
- Rol
- Co-founder & Managing Director van Stabican (2017–2023).
- Resultaat
- Een platform voor analyse en formulering, opgebouwd van concept tot toepassing in de praktijk
- EU GMP-certificering behaald in 2022
- In gesprek met pharmabedrijven over de inzet van het platform
Market access
Allergan
Market access, pricing en reimbursement voor twee business units: de voorwaarden waaronder een product de patiënt daadwerkelijk bereikt.
- Situatie
- Een product bereikt de patiënt pas als vergoeding en opname in de zorg geregeld zijn. Market access bepaalt daarmee het commerciële succes.
- Rol
- Market Access, Pricing & Reimbursement Manager (2013–2015), voor twee business units.
- Resultaat
- Ontwikkelde pricing-, vergoedings- en waardestrategieën voor farmaceutische en oftalmologische producten, in samenwerking met ziekenhuizen, verzekeraars en clinici.
Waardecommunicatie
Merz
- Situatie
- Specialisten, ziekenhuizen en verpleeginstellingen kiezen een therapie niet alleen op klinische waarde, maar ook op wat de behandeling hen oplevert.
- Rol
- Independent Business Consultant / Strategic Commercial Advisor (Q22), opdracht rechtstreeks voor Merz.
- Resultaat
- Ontwikkelde voor Merz een aanpak om klanten (specialisten, ziekenhuizen, verpleeginstellingen) inzichtelijk te maken hoe de behandeling te declareren is als DBC op basis van geïnjecteerde eenheden, en welke opbrengst dit oplevert naast de klinische meerwaarde.
Contact
Een commerciële uitdaging in Europese healthcare?
Q22 werkt met MedTech-, Pharma- en Life Sciences-organisaties die senior commerciële capaciteit nodig hebben voor commercialisatie, partnerships of Europese groei.